Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес-план школы танцев с расчетами и отзывами владельцев». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
О появлении в городе нового обучающего танцам заведения должна рассказать реклама. Конечно, тратить на распечатку листовок, создание баннеров и выносных стендов слишком большие средства нет смысла. Это заинтересует только того, кто действительно увлечен подобным занятием. Хотя объявление в местных СМИ и в интернете должно появиться обязательно.
Определение профиля заведения напрямую зависит от набора персонала. Но поиск сотрудников начинается только после изучения спроса населения. Обучение может быть как разноплановым, так и придерживаться одного направления танца. В последнем случае ставка делается на наиболее популярные в конкретный момент движения. Поэтому перед тем, как открыть свою танцевальную студию, следует провести серьезный мониторинг на спрос.
Если выбрать один курс, например бальные танцы, появляется шанс получить долгосрочных клиентов, которые отдают предпочтение именно этому формату. Такие люди обычно занимаются любимым делом постоянно и относятся к далеко не бедным слоям населения. Стоит учесть этот момент и тщательно к нему подготовиться. Это значит:
- Найти для занятий лучший зал.
- Позаботиться об удобной парковке возле школы.
- Сделать капитальный ремонт.
- Улучшить дизайнерское оформление интерьера.
- Включить в сервис дополнительные услуги.
- Обеспечить работу с мастерами высшего разряда.
Существует множество видов танцев, относящихся к разным программам:
Классическое направление:
- Классический балет
- Бальные европейские танцы: танго, вальс, фокстрот
- Латиноамериканские бальные танцы: аргентинское танго, ламбада, самба
- Исторические танцы: мазурка, менуэт, полонез
- Буги-вуги
- Рок-н-ролл
Восточные танцы:
- Балади
- Персидский танец
- Египетский восточный танец: кавази, саиди, шааби, нубия, эскандерани, феляхи, хаггала
- Халиджи, близкий к персидскому направлению
- Турецкое направление танца
- Трайбл с элементами индийских, африканских, испанских танцев, жителей Ближнего и Среднего востока
- Марокканское направление с элементами ливанского и египетского танца
Этника:
- Танцы народов России: русский народный танец, хоровод, гопак, лезгинка
- Ирландские танцы
- Фламенко
Эротические танцы:
- Стрип-пластика
- Лэп-дэнс
- Поп-стрип
- Пол-дэнс
Современные танцы:
- Клубное направление: тектоник, хаус, транс
- Джаз-модерн
- Хип-хоп: брейк-данс, поппинг, стрит-данс
Возможные проблемы и риски бизнеса
На последнем этапе оценивают степень присущих бизнесу рисков. Среди характерных проблем:
- Рост конкуренции, влияющий на доходы предпринимателя
- Снижение спроса на танцевальное направление
- Увеличение арендной платы
- Причинение материального ущерба имуществу предпринимателя: поломка оборудования и инвентаря, возгорание, кража
- Низкое качество услуг из-за слабого преподавательского состава, способное навредить репутации школы
Где найти высококлассных тренеров
От того, насколько хороши тренеры, зависит вся репутация студии. Если есть возможность пригласить известного танцора или тренера с уже сформированной группой — обязательно нужно это сделать. Занятия танцами устроены так, что зачастую люди ходят не в конкретную школу, а к конкретному тренеру. И если он меняет место работы, значительная часть группы уходит за ним. Этим можно воспользоваться, предложив тренеру более выгодные условия работы.
Важно, чтобы в студии было представлено несколько танцевальных направлений. Особенной популярностью сейчас пользуются:
- современная хореография;
- хип-хоп;
- вог, гоу-гоу и тверкинг;
- стип-пластика и пул-дэнс;
- латиноамериканские танцы;
- хастл и другие парные танцы.
Также довольно многих интересует детская хореография, индивидуальные занятия, постановка свадебного танца. Один преподаватель может вести как одно направление, так и несколько. С тренерами нужно поддерживать хорошие отношения и обеспечивать им комфортные условия работы.
Найти сотрудников можно через центр занятости или сайты с вакансиями: многие начинающие танцоры готовы работать много и качественно, но за скромную оплату. Не стоит упускать возможность привлечения таких специалистов, которые будут вам благодарны.
Страницы танцевальных школ и фитнес-клубов в интернете — это их визитная карточка. Хорошая, наполненная качественным контентом группа привлечёт много новых клиентов и удержит «старых». Необходимо регулярно рассказывать обо всех танцевальных направлениях, публиковать фотографии с занятий и проводить розыгрыши призов. Постоянное пребывание в новостной ленте обеспечит постоянное внимание и интерес.
Вести социальные сети танцевальной школы достаточно просто, для этого не нужно специальных знаний. Вот только несколько рекомендаций:
- делайте много публикаций, но не злоупотребляйте (иначе надоедите подписчикам), 2-3 в день достаточно;
- публикуйте только снимки, вызывающие положительные эмоции, танцы — это, в первую очередь, радость;
- размещайте фото и видео тренеров, а также учащихся, причём разной внешности и телосложения — многим важно увидеть, что танцами приходят заниматься не только молодые девушки модельного вида.
Описание и анализ рынка сбыта
Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана танцевальной школы, следует проанализировать предполагаемый рынок функционирования и оценить прямых конкурентов.
Российский рынок танцевальных услуг на протяжении последних лет активно развивается, при этом наблюдается тенденция заимствования разнообразных западных стилей и течений. В конкурентной борьбе между школами на рынке появляются разные направления танцев, это позволяет привлечь в них новых клиентов.
За последние десять лет появились такие течения, как:
- хип-хоп;
- локкинг;
- брейкинг;
- c-walk;
- электро дэнс;
- тектоник;
- техно;
- dubstep;
- бути-дэнс.
Рынок постоянно находится в движении, взамен модных еще вчера танцев, приходят новые. Это стимулирует появление новых школ, что влечет за собой расширение рынка танцевальных услуг.
Наибольшее число танцевальных школ сосредоточено в центральном округе России. Именно школы центрального региона задают общую линию развития данного направления бизнеса в других регионах.
Анализ перечня предоставляемых школами услуг показал, что сегодня наиболее популярны следующие направления:
- хаус;
- хип-хоп;
- джаз-фанк.
Готовый пример того, как быстро набрать учеников в школу танцев, представлен в видео. Снято каналом DragonsDanceStudio.
На кого рассчитана танцевальная студия
Танцы могут посещать дети и взрослые. Возрастная категория учеников – от 18 до 35 лет. Из них 80%, как правило, одиноки. На танцы придут люди открытые и не боящиеся экспериментов. В студию они спешат после работы, чтобы весело провести время, отдохнуть и пообщаться. Поэтому оформление и оборудование помещения для них не так важно, как кажется на первый взгляд.
Разбавить танцевальные будни можно тематическими танцевальными вечеринками. Преподаватели подбираются с оптимистическим настроем на жизнь. Они должны уметь устанавливать и поддерживать дружеские отношения с клиентами. Также важно пресекать в группе ссоры и поддерживать сплачивание коллектива. Танцевальная студия – наполненное весельем и теплотой место, где опытные преподаватели находятся почти на одном уровне со своими учениками.
На увеличение спроса для танцплощадок влияет разработка логотипа. Авторская реклама танцевальных дискотек на базе студии также предполагает наличие фирменного стиля организации. Чтобы привлечь больше клиентов, следует исходить из потребностей, которые может удовлетворить обучение танцам:
- Поддержка тела в хорошей физической форме. Зачем монотонно потеть в фитнес-клубе, если можно совместить формирование идеальной фигуры с веселым времяпрепровождением? Танцы – отличная альтернатива фитнес-занятиям.
- Все больше людей жалуются на недостаток легкого и искреннего общения. Заряд положительных эмоций с движениями под ритмичную музыку гарантирован. На тематических вечеринках можно быстро завести себе новых знакомых и друзей по интересам.
В качестве рекламы эффективными являются:
- Создание группы ВК, Фейсбук и Инстаграм. Пригласив большое количество друзей, можно анонсировать каждое танцевальное мероприятие.
- Создание канала на YouTube с видео, где преподаватели обучают новичков простым танцевальным движениям и рассказывают о себе.
- Желая заявить о себе, в выходные дни раз в 3 месяца руководство студии подает запрос в администрацию города провести благотворительный мастер-класс для желающих прямо под открытым небом. С мая по октябрь так завлекать клиентов проще всего.
- При нехватке учеников поможет распечатка флаеров на одно бесплатное посещение занятий школы. Их можно раздать в центре города или по пути домой с работы.
Сэкономить на заказе дорогостоящей яркой вывески реально, заказав 3D-название школы на плотной пленке, которая крепится степлером или кнопками.
Организация сотрудников
Расходы на оплату услуг преподавателей определяются в зависимости от числа учеников, которые присутствуют на тренировке:
| Число учащихся | Оплата за 1 час в рублях |
| от 5 до 8 человек | 300 |
| от 8 до 12 | 400 |
| от 13 учащихся | 500 |
Шаг 8. Продвижение и реклама
Следующий пункт, который мы включим в бизнес-план танцевальной студии – затраты на организацию и проведение рекламной кампании. Ведь в ваших интересах, чтобы люди как можно скорее узнали о вас и пришли к вам.
В рамках проведения кампании можно использовать следующие способы продвижения своих услуг:
- печать и распространение полиграфической продукции – листовок, которые можно раздавать на улицах и остановках, а также класть в почтовые ящики близлежащих жилых домов;
- распространение листовок в местных салонах красоты и парикмахерских;
- расклейка на остановках общественного транспорта, в лифтах и возле магазинов рекламных плакатов.
Весьма эффективной может быть реклама танцевальной студии в интернете – на сайтах вашего города и в социальных сетях.
Другие варианты привлечения людей – организация бесплатных пробных мастер-классов (особенно для тех, кто никогда не учился танцевать) и тематические танцевальные вечеринки с возможностью взять уроки танца у лучших преподавателей.
Кстати, впоследствии от таких мероприятий также не стоит отказываться. Чтобы мотивировать своих клиентов, следует хотя бы раз в неделю проводить вечеринку, на которой любой желающий сможет продемонстрировать то, чему научился. Можно проводить такие встречи не только на территории танцевальной студии, а и за её пределами – например, в клубе или ресторане.
Школа танцев — ОКВЭД
В качестве организационной формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД для нашей деятельности следующий: 92.34.2 “Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев”.
Особое внимание будет уделяться подбору персонала школы, а именно — преподавателей танцевальных направлений. Нам необходимо найти команду из не менее 10 — 15 человек. Основная сложность здесь может возникнуть с подбором не просто хороших танцоров, победителей всевозможных конкурсов и соревнований, а настоящих преподавателей. Людей, способных работать с людьми (в особенности с детьми), обучать их, замечать и находить причину почему у человека что-то не получается. В этом смысле, в школу не будут приниматься иностранные инструкторы, которые не смогут основательно общаться с группой. По нашим подсчетам, на создание оптимальной команды преподавателей уйдет не менее 6 месяцев. Расчет с работниками будет осуществляться по сдельной форме оплаты труда или в процентах от вырученных с обучаемой группы средств (30%).
Описание продукции и услуг
В нашей школе будут преподаваться уроки танцев как для взрослых, так и для детей с 3-х летнего возраста. Направления танцев для детей и школьников: бальные танцы, диско, эстрадная хорегорафия, baby dance, цирковая гимнастика, художественная гимнастика, классическая хореография, индийские танцы, детская йога, латина, хип-хоп, Break-Dance. Направления для взрослых: восточные танцы, джаз-модерн, стриппластика, хип-хоп, стрип дэнс, zumba, латина, соло-латина, клубная латина, ZOUK, KIZOMBA. Занятия в нашей школе будут проводится как в формате групповых занятий, так и в формате индивидуальных тренировок. Клубная карта на 8 занятий в месяц будет стоить 2200 рублей, карта на 3 месяца — 6000 рублей, на 6 месяцев — 11000 рублей. Это средний уровень цен, который можно наблюдать в других танцевальных школах нашего города. По нашим расчетам, на плановые показатели выручки организация выйдет только через 8 — 9 месяцев работы. В первые месяцы (май — июль 2015 г) количество постоянных клиентов школы составит не более 40 — 60 чел., и лишь спустя 8 месяцев (февраль 2016) аудитория клиентов вырастет до 150 человек.
Достоинства и недостатки подобного предприятия
Прежде чем исследовать вопрос о том, как открыть свою школу танцев, стоит разобраться с достоинствами и недостатками подобного бизнеса. Как уже упоминалось, данная сфера не слишком конкурентная и не требует слишком больших вложений, что, несомненно, является плюсом.
С другой стороны, имеются и некоторые подводные камни, на которые обязательно стоит обратить внимание. Ведь согласно той же статистике, многие школы танцев закрываются в течение года. Почему? Для начала к причинам стоит отнести проблемы с поисками подходящего помещения.
Кроме того, отсутствие грамотной рекламы скажется на количестве клиентов и, соответственно, прибыльности предприятия. Но самой основной проблемой в данном случае является поиск квалифицированных педагогов, специалистов, которые действительно умеют работать с людьми, определять их требования и возможности и, естественно, имеют необходимый багаж знаний и опыта.