Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Контроль исполнения стратегического плана». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
После определения целей менеджеры должны разработать маркетинговую стратегию и комплекс мер по её поддержке в других функциональных областях – финансовой, информационной, логистической, кадровой, то есть описание того, что собственно нужно сделать для достижения поставленных целей в рамках сформулированного позиционирования.
Вот в этот момент и обязаны руководители всех подразделений вспомнить все проблемы компании и предложить способы их решения, определить внутренние резервы и способы их мобилизации, выявить рыночные возможности и предусмотреть пути их использования.
Например, маркетинговая стратегия нашей компании на рынке СПб была определена, как прямые продажи предприятиям среднего и малого бизнеса посредством создания сети торговых представителей. Продуктом компании на этом сегменте была заявлена комплексная поставка широкого ассортимента канцелярских товаров.
Основным методом продвижения были выбраны прямые переговоры, поддержанные продвижением в Интернете и совместными с производителями канцелярии рекламными акциями. Учитывая сформулированное позиционирование, компания запланировала развитие комплекса бесплатных сопутствующих услуг. В области ценообразования, было решено поддерживать конкурентные цены, но на уровне цен выше средних по рынку.
Подчинённые маркетинговой стратегии решения в области развития кадров предполагали создание структуры торговых представителей с системой найма, обучения, аттестации и т.д. В рамках ИТ-стратегии запланировали доработки информационной системы, обеспечивающие удалённый доступ торговых представителей к ИС. Планирующийся рост товарного запаса привёл к необходимости предусмотреть в области логистики увеличение складских площадей и обеспечение торговых представителей транспортом.
Здесь объединяется сразу несколько пунктов. Учитываются возможности слияния с другими организациями, обозначается корпоративная культура и варианты ее изменения.
Среди крупных пунктов:
-
Миссия. Все ценности, которые участвуют в деятельности.
-
Структура. Вписывается деление по подразделениям, линиям производства, направлениям.
-
Достоинства перед конкурентами. Подробно о каждом преимуществе.
-
Основные продукты. То, что составляет большую часть прибыли, изделия, линейки товаров.
-
Ресурсы. Комплекс всего, что затрачивается при изготовлении единицы продукции, потенциал для наращивания мощностей.
-
Нематериальные возможности. Все инвестиции, которые предприятие при необходимости привлекает, чтобы покрыть потребности.
Как разработать стратегию развития компании: пошаговая инструкция
Ни одному кафе или заводу нельзя стоять на месте — аналогичные уйдут далеко вперед и уведут всех клиентов. Потребуется 5 вдумчивых шагов, чтобы вывести бизнес на новый уровень:
-
Оценивается текущая ситуация. Берется информация для анализа за год. Нужно проанализировать, сколько и чего было продано, чего добилась организация, какими стали вложения капитала и прибыль. Проверяется численность сотрудников, изменения по количеству и текучесть.
-
Планируется, как будет выглядеть каждое подразделение после перемен. Формируется сразу 4 линии предполагаемого поведения исходя из угроз, возможностей, сильных и слабых сторон. Можно запрограммировать будущие полгода-год на удержание позиций, завоевание лидерства, создание отношений с поставщиками. Один задействуется в разработку, остальные становятся запасными на случай отсутствия эффекта.
-
Подготовка к выполнению, перемены. Укрепляются блоки продаж, закупок и поставок. Желательно создать или улучшить собственную логистическую службу. Увеличивается ассортимент, добавляются новые продукты.
-
Продумывается, что может помешать, какие риски важнее. Выдвигаются все предположения, что способно затормозить реализацию или поставить ее под вопрос. Причины расставляются в порядке важности, рекомендуется подготовиться к решению любой из них в случае необходимости. Это пригодится, если положение предприятия окажется шатким.
-
Даты корректировки плана. Ситуация на рынке постоянно меняется и обновляется. Поэтому в долгосрочной перспективе любую тактику нужно пересматривать. Через год ее планово корректируют. Также ее предстоит поправлять, чтобы увеличить возможности.
После оценки у руководителя должны быть ответы на следующие вопросы:
- что планирует продавать компания и что для этого необходимо;
- какие нужны ресурсы, есть ли они сейчас у компании;
- сколько денег нужно на достижение стратегии;
- как привлекать клиентов и что для этого нужно;
- какие отделы и как будут участвовать в стратегии, в чем будет их мотивация;
- реально ли достичь результатов стратегии с учетом ситуации в компании и на рынке;
- от чего будет зависеть успех, по каким критериям его определить.
Ответы на вопросы должны помочь скорректировать стратегию и увидеть более детальный план по достижению результата.
Бизнес-план ориентирован на среднесрочную перспективу, предполагает быстрое осуществление и получение эффекта от вложенных денег.
Единственным риском проекта является ситуация наступления риска, в которой продукция не будет востребована на рынке. В этом случае реализация будет затруднена, а экономический эффект от проекта не будет достигнут.
Однако вероятность данного риска не велика. Во-первых, проведенное исследование свидетельствует о наличии неудовлетворенного спроса на подобную продукцию, которые демонстрирует положительную динамику роста. Во-вторых, для продукции не существует прямых товаров-заменителей, которые бы затрудняли реализацию. Кроме того, отсутствие высокого уровня конкуренции в данном сегменте благоприятно сказывается на деятельности АО «Кондитер» в долгосрочной перспективе.
Для реализации предложенного проекта потребуется приобретение нового оборудования. Предлагается приобрести оборудование для запуска новой линии продукции на условиях лизинга.
Цель лизингового проекта: приобретение оборудования согласно расчетным данным стоимости линии оборудования для производства фитнес-крекеров для запуска производства новой линии продукции.
Лизинг оборудования предоставляет возможность обновления основных фондов предприятия. Лизинг позволяет получить основные средства, а рассчитываться за них в рассрочку и при этом существенно экономить на налогах. Лизинг оформляется существенно быстрее, проще и экономичнее чем кредит. При лизинге, как правило, не требуется дополнительных залогов, обременения имущества заемщика или поручительства третьих лиц. Залогом будет выступать само финансируемое имущество. Стандартный срок лизинга составляет 5 лет, тогда как кредит на приобретение основных средств предоставляется на 3 года. С учетом наличия возможностей проведения лизинговой операции и преимуществами, предоставляемыми договором лизинга, а также на основании соблюдения условия возвратности при проведении лизинговой операции по приобретению производственного оборудования в собственность АО «Кондитер», данный вариант финансирования является целесообразным.
Согласно договору условия предоставления имущества в лизинг должны быть определены следующие:
- Срок лизинга 60 месяцев (5 лет).
- Сумма сделки составляет 932 000 рублей.
- Удорожание предмета лизинга 9% годовых.
- Схема погашения платежей – ежемесячно.
- Задаток вносится в размере 30% от стоимости оборудования. Экономическое обоснование задатка – это гарантированное участие лизингополучателя в собственном проекте собственными средствами. При этом на сумму задатка не начисляется процент удорожания предмета лизинга.
Сравнивая условия договора по лизингу и операцию по приобретению оборудования в кредит (таблица 19) ясно видно, что лизинг является более эффективным способом финансирования по сравнению с кредитом.
Таблица 11.
| Наименование статьи | Лизинг, руб | Кредит (17%), руб |
|---|---|---|
| Стоимость | 932 000 | 932 000 |
| Обеспечение | Задаток 279 600 | Залог 1 500 000 |
| Сумма уплаты процентов по договору | (932 000–279 600)* 9% * 5 = 293 580 | 932 000 * 17% * 3 =
475 320 |
| Общая сумма платежей | 932 000 + 293 580 = 1 225 580 | 932 000 + 475 320 = 1 407 320 |
| Денежный поток с учетом возмещения НДС (18%) | 1 225 580 / 1,18 =
1 038 627 | 1 407 320 / 1,18 =
1 192 644 |
| Сумма НДС к возмещению | 1 225 580 – 1 038 627 =
186 953 | 1 407 320 – 1 192 644 = 214 676 |
Есть ли у вас стратегия развития бизнеса
Попросите членов вашей команды ответить на несколько вопросов:
-
Чем ваша компания выгодно отличается от непосредственных соперников?
-
На чем базируются ваши конкурентные преимущества?
-
Какие из них привлекают ваших клиентов?
-
Что побуждает постоянных покупателей или заказчиков обращаться именно к вам?
-
Какими словами, по вашему мнению, можно описать вашу компанию? А по мнению ваших клиентов?
-
Совпадают ли эти характеристики? Если нет, чем обусловлены различия?
Проанализируйте полученные результаты. Много ли одинаковых мнений, или у каждого топ-менеджера свое представление о текущей ситуации?
Сформулируйте собственные ответы на два вопроса:
-
Есть ли у вашей компании стратегия устойчивого развития бизнеса?
-
Довольны ли вы реакцией вашей команды на заданные вопросы?
Размышляя на эту тему, вы сможете понять, к какому из двух вариантов ближе деятельность вашего предприятия: интуитивное принятие решений, исходя из текущей ситуации, или четкое следование осмысленной модели поведения.
Подход к ведению бизнеса может быть различным:
-
Пустить его на самотек и каждый раз действовать по ситуации.
-
Придерживаться заранее выбранного направления достижения глобальных целей.
Составляющие стратегии развития бизнеса
Вне зависимости от вида, каждая стратегия включает множество составляющих, совокупность которых обеспечивает эффективность разрабатываемой концепции развития бизнеса.
-
Миссия компании
Помимо извлечения прибыли, многие бренды видят свое призвание в решении насущных проблем потребителей и повышении качества их жизни.
Например, Walmart формулирует свою миссию так: «Мы экономим людям деньги, чтобы они могли жить лучше».
-
Структура
Крупные корпорации нередко разделяют производство конечного продукта на несколько этапов и делегируют полномочия по изготовлению отдельных деталей, узлов, компонентов дочерним предприятиям. Это упрощает управление на местах и способствует повышению эффективности деятельности.
-
Преимущества
В стратегии отражаются характеристики, выгодно отличающие компанию от конкурентов. Речь идет не только о привлекательности ее продукта для потребителя, но и о деловой репутации предприятия, от которой зависят взаимоотношения с поставщиками, партнерами и кредитными учреждениями.
-
Товар или услуга
Стратегия развития отдела продаж
План для отдела продаж, который ориентирован на его развитие, определяет все направления, которые признаны основными, методику достижения результатов по каждому из них, укладывая все это в стратегию развития компании в целом.
Планирование развития данного отдела необходимо в каждой компании, которая заинтересована в сбыте своего товара максимально эффективно.
Если отдел продал работает откровенно плохо, то мало какие ухищрения, включая рекламу, смогут позволить компании составлять конкуренцию на рынке в своей нише.
Причины для разработки плана развития отдела сбыта:
- создание подразделения с нуля;
- необходимость системы мотивации продавцов на эффективную работу;
- отдел продаж не выполняет установленный план;
- необходимость смены вектора работы отдела на работу с постоянными клиентами.
Планирование в проекте и подразделении — акцент на каждом сотруднике
Проект или подразделение можно рассматривать в совокупности, поскольку без контекста самой компании они представляют собой одну и ту же структуру: совокупность пользователей, выполняющих одну большую задачу, разделённую на подзадачи (персональное планирование). Вот, на что следует обращать внимание в планировании на уровне проекта или подразделения:
- контролировать нагрузку каждого сотрудника, равномерно распределять задачи (не забывая при этом учитывать квалификацию, опыт и навыки каждого);
- отслеживать связи и пересечения работ (например, пока не будет текста для сайта, дизайнер не сможет полноценно разработать дизайн страницы — ему нужно исходить из объёма, расположения и логики элементов);
- контролировать ресурсы: рабочее и нерабочее время, затраты;
- отслеживать свои ключевые показатели деятельности (например, бюджет, план продаж, количество пофикшенных багов, тест-план и проч.);
- координировать работу — это задача тимлида, руководителя отдела и т.д.
Разработка годового плана развития компании
Формирование целей и стратегий развития…………………………………22 3.1 Миссия корпорации (предприятия)…………………………………………22 3.2 Основные цели предприятия………………………………………………..24 3.3 Общая стратегия……………………………………………………………..27 Заключение……………………………………………………………………….30 Список использованных источников…………………………………………..31 Приложение 1……………………………………………………………………32 Введение Стратегическое планирование внутрихозяйственной деятельности любого предприятия (фирмы) тесно связано с осуществлением общей экономической политики или государственной стратегии развития всей рыночной системы. В настоящее время важнейшей предпосылкой стратегического планирования и роста объемов производства на отечественных предприятиях стало развитие свободных рыночных отношений, их постоянное и непрерывное совершенствование.
Как составить годовой план работы предприятия
А стоит ли оно того? Все ли вы смогли учесть и спрогнозировать? Из каких источников вы будете финансировать ваш проект? Составьте план маркетинга Любое расширение предполагает либо увеличение объемов производства, либо освоение новых рынков, либо совершенствование товара. Уверены ли вы в том, что ваш товар нужен вашим потребителям? Будут ли они его покупать? Провели ли вы анализ рынка? Сможете ли вы дать гарантии, что есть спрос на ваши товары? Каким образом вы планируете стимулировать спрос и привлекать клиентов? Каким образом ваш товар дойдет до двери вашего потребителя? Будьте последовательны Самая главная ошибка многих предпринимателей – разбросанность. Поэтому, не старайтесь охватить необъятное. Не планируйте много.
Вам нужно лишь одно направление роста, один проект, один бизнес, одна точка приложения усилий. Будьте последовательны и делайте одно дело за один раз.
Грамотный, профессионально составленный бизнес-план – серьёзный документ, доказывающий реальность и эффективность идеи. Он наглядно демонстрирует, что нужно сделать, чтобы достичь поставленной цели. Помогает привлечь инвестиции и кредиты для реализации бизнес-проекта.
Не стоит тратить время на поиски типового бизнес-плана в интернете. Его нужно составлять самостоятельно или с помощью привлечённых специалистов. Только в этом случае в документе будут указаны корректные данные.
От тщательности, скрупулёзности подхода к планированию будет зависеть итоговый результат реализации бизнес-плана. Поэтому, при выполнении расчётов, анализе предоставленной информации, необходимо многократно пересчитывать и проверять каждый пункт.
Разрабатывая бизнес-план для внутренних целей компании, не стоит зацикливаться на оформлении. Главное – подробно расписать задачи каждого сотрудника на пути к достижению цели. Инвестиционный бизнес-план должен оформляться в соответствии со стандартами и правилами, действующими в финансовых учреждениях.
Что включает в себя план стратегии?
Стратегия развития объединяет в себе следующие пункты:
- Миссию компании. Это комплекс ценностей, которыми руководствуется организация при осуществлении своей деятельности.
- Организационную структуру. Предполагает разделение производимых изделий. Включает в себя также разделение организации на подразделения.
- Конкурентные достоинства. Представляют собой преимущества компании, которые можно противопоставить конкурентам.
- Продукцию. Включает в себя те изделия, продажа которых формирует основную прибыль предприятия.
- Ресурсный потенциал. Представляет собой комплекс ресурсов, задействованных при изготовлении продукции.
- Нематериальный потенциал. Это возможности организации по привлечению инвестиций и удовлетворения текущих потребностей.
Стратегия объединяет в себе и возможности слияния с другой компанией, корпоративную культуру.
Как составить бизнес-план
Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.
План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.
План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.
Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.
Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.
Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.