Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.
Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.
Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).
Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.
Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:
- 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
- 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
- 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.
|
Наименование риска |
Его вероятность |
Как избежать |
Чем грозит |
|
Внешние |
|||
|
Инфляция, отсутствие стабильность, развитие кризиса |
Средняя |
Застраховаться, закупить необходимые запасы |
Снижением дохода и убытками |
|
Изменения законов |
Низкая |
Подробно составлять учредительные документы и устав |
Бумажной волокитой и необходимости переоформления, временной остановкой деятельности |
|
Спад моды на здоровый образ жизни |
Низкая |
Регулярно нарабатывать базу клиентов, массово рекламировать услуги |
Падением спроса |
|
Увеличение конкуренции |
Высокая |
Повышать качество услуг, разрабатывать новые методики |
Уменьшением прибыли |
|
Внутренние |
|||
|
Выход оборудования из строя |
Высокая |
Своевременно осматривать оборудование и покупать новое. |
Снижением спектра предоставляемых услуг и падением их качества |
|
Отсутствие должной компетенции у персонала |
Средняя |
Проводить обучения, получать сертификаты, отправлять персонал на мастер-классы, семинары |
Снижением количества посетителей, падением качества услуг |
|
Устаревание оборудования |
Средняя |
Закупать новое технологичное оборудование и заменять им старое |
Снижением конкурентоспособности, падением качества услуг |
|
Неудачное месторасположение |
Высокая |
Предварительно провести исследования геомаркетингового характера |
Снижением доходов, долгой окупаемостью |
Перспективность бизнеса
Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли
Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.
Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.
В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.
| Сильные стороны:
Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат. |
Слабые стороны:
Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу. |
| Возможности:
Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база. |
Угрозы:
Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю. |
Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.
Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.
Периодические затраты (рассчитываем на месяц):
| Аренда | 200 000 р. |
| Заработная плата | 287 700 р. |
| Реклама | 20 000 р. |
| Коммунальные услуги, телефон, интернет, обслуживание кассового аппарата | 25 000 р. |
| Закупка воды для клиентов и одноразовых стаканов | 9 000 р. |
| Канцелярские расходы | 3 000 р. |
| Моющие средства | 3 000 р. |
| Отчисления в амортизационный фонд | 9 000 р. |
| Итого: | 556 700 р. |
Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.
Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.
Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.
Услуги спортивного зала
Главная мотивация людей, посещающих зал для занятий спортом — это борьба с лишним весом, причем с щадящими нагрузками для сердца. Они нуждаются в грамотных инструкторах, которые способны оказать первую медицинскую помощь. Задача тренеров – составление сбалансированных индивидуальных программ.
Вторая категория посетителей зала — любители спортивных игр. Именно для них залы предлагают такие услуги:
- спортивная ходьба или бег на беговой дорожке;
- «катание» на велотренажере;
- «гребля» на месте;
- упражнения для пресса;
- упражнения на силовых тренажерах;
- удары по боксерской груше;
- подтягивание и другие упражнения на «шведской стенке»;
- игра в мини футбол, волейбол и бадминтон.
Документы для открытия фитнес-клуба
Физкультурная деятельность не подлежит специальному лицензированию.
Документы для того, чтобы открыть спортзал с нуля:
- Свидетельство о предпринимательской деятельности. Форму деятельности, как и систему налогообложения, следует выбирать исходя из возможностей. Для начинающих подойдет ИП с Единым вмененным налогом.
- ОКВЭД. Коды выбираются согласно осуществляемой деятельности. 93.04, 92.62 – коды для работы в спортивной сфере. Если предоставляются дополнительно косметологические услуги, массаж, коды на них так же должны фигурировать в документации.
- Разрешение от Роспотребнадозора, получить которое можно, предоставив им всю документацию: от договоров на обслуживание коммуникаций до медицинских книжек персонала
- При оказании услуг, которые относятся к медицинским, будь то косметология или массаж, необходимо получить лицензию на оказание подобных услуг. Так же предоставляются разрешения персонала подобные услуги оказывать.
- Для продажи спортивного питания, открытия кафе или буфета, нужно разрешение на торговлю.
Как открыть фитнес студию
Наименее затратный вариант открытия спортивного зала – открытие студии в жилом районе. Как открыть фитнес зал в спальном массиве при постоянно растущем спросе? Выбирать помещение следует исходя из его площади и планировки. Необходимо рассчитать примерное количество клиентов на одном занятии, учесть, что для комфорта на одного посетителя должно приходиться не менее 3 метров площади, для инструктора – 4. Так же необходимо оборудовать раздевалки со шкафчиками, душевые. При первоначальной проверке помещения необходимо убедиться, что проводка исправна, водопровод и канализация работают стабильно и обговорить с собственником помещения нюансы об обслуживании инженерных систем. Сколько стоит открыть фитнес клуб? Конечная стоимость вложений зависит от многих факторов и разброс по ценам в разных регионах может быть существенным. Приведенные цыфры являются усредненными для небольших городов.
Для обслуживания клуба 350-400 кв.м.
- 2 администратора;
- 4-6 инструкторов;
- 2 сотрудника чистоты;
Сотрудники работают в зале посменно.
- бухгалтер;
- отдел продаж (руководитель, 2 менеджера);
- маркетолог;
- таргетолог;
- программист;
- управляющий-собственник.
Бизнес план фитнес клуба: расчеты
Основные пункты первоначальных расходов будут такими:
- Перепланировка здания или ремонт – 1 000 000 рублей.
- Оформление организации, получение разрешений от СЭС и Пожарной 50 000 рублей (в случае пользования нотариальными услугами).
- Закупка необходимого спортивного инвентаря и оборудования – 1 миллион РУБ.
- Мебель, стойка администратора, душевые кабинки, кабинки в раздевалку – 400 000 РУБ.
В сумме первоначальные расходы составят около 2,5 миллиона РУБ.
Просчитаем ежемесячные траты:
- Зарплата минимальному составу персонала – около 140 000 РУБ.
- Арендная плата за помещение – в районе 300 000 рублей.
- Платежи по коммунальным счетам – в пределах 20 000 рублей.
- 20 тысяч рублей – расходы на рекламу.
- 100 000 рублей на остальные расходы – внеплановые докупки оборудования, ремонт сломанного душа и т.п.
Желание клиентов возвращаться в клуб в первую очередь зависит от людей, которые там работают. Если посетитель контактирует с вежливыми, компетентными и внимательными сотрудниками, он может закрыть глаза на какие-то недочёты — например, некрасивый ремонт. В обратную сторону так не работает: неважно, сколько денег вы вложили в ремонт и в оборудование, если всех клиентов распугивают грубые администраторы или тренеры. Желание возвращаться в место, где тебе нахамили, ни у кого возникнет.
Поэтому подходите к найму ответственно, особенно если речь идёт про уже упомянутых администраторов и тренеров. Именно с ними ваши посетители будут взаимодействовать больше всего. Советуем самостоятельно собеседовать кандидатов, чтобы убедиться, что всё в порядке. Безупречный сервис — это не только высокая лояльность, но и отличная реклама: сарафанное радио и силу рекомендаций никто не отменял.
Кто нужен для успешной работы фитнес-клуба? В этом списке мы привели самый минимум:
- Управляющий. Вы можете занимать эту должность самостоятельно или делегировать её;
- Бухгалтер. Средняя зарплата — 70 000 рублей;
- PR-менеджер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
- Менеджер по продажам. Средняя зарплата — 60 000 рублей;
- Старший тренер. Средняя зарплата — 80 000 рублей;
- Тренер. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
- Администратор. Средняя зарплата — 40 000 рублей;
- Уборщик. Средняя зарплата — 30 000 рублей;
- Охранник. Средняя зарплата — 30 000 рублей.
| Риск | Вероятность возникновения | Способы избежать | Возможные угрозы |
| Внешний | |||
| Кризис, экономическая нестабильность, рост инфляции | Средства, среда | Страховка, закупка необходимых расходных материалов | Снижение прибыли, возможны убытки |
| Изменения в законодательстве | Под | Детальная проработка учредительных документов, в том числе устава | Необходимость перерегистрации, процедуры, приостановление деятельности |
| Изменить идеологию, связанную со здоровым образом жизни | Под | Развитие клиентской базы, массовая реклама | Снижение спроса |
| Повышенная конкуренция | Высоко | Разработка новых методик, улучшение качества услуг | Усиление Уменьшение |
| Внутренний | |||
| Поломка оборудования | Высоко | Своевременный осмотр, покупка дополнительных агрегатов | Снижение качества и количества предоставляемых услуг |
| Некомпетентность сотрудников | Средства, среда | Одобрение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов | Снижение качества обслуживания, количества клиентов |
| Устаревание оборудования | Средства, среда | Приобретение нового оборудования с заменой его на наиболее технологичное | Снижение качества предоставляемых услуг, отсутствие конкурентоспособности |
| Плохое расположение | Высоко | Проведение маркетинговых и геомаркетинговых исследований | Более низкая, чем ожидалось, прибыль, более низкая рентабельность и восстановление |
Перед тем, как начнем
Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.
Важно!
Самостоятельно запустить успешный фитнес-центр очень сложно, особенно, если у вас не достаёт опыта в этом направлении. Мы рекомендуем обратить внимание на франшизу World Class, специалисты которой с максимальным профессионализмом помогают запускать новые фитнес-центры и действовать от лица одного из самых известных брендов в фитнес-индустрии (компания развивается с 1993 года).
Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.
Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.
Основные риски: кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.
Несмотря на обширность и активное развитие отечественного фитнес-рынка, потребность в фитнес-клубах среднего и средне-низкого ценового сегмента остается неудовлетворенной.
Даже в условиях высокой конкуренции регулярно появляются новые успешные заведения данного формата.
Основной объем российского фитнес-сервиса сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге. Ситуация в остальных мегаполисах оставляет желать лучшего, не говоря уже о населенных пунктах, где проживает менее полумиллиона человек. Примерно 35% столичных фитнес-учреждений работают под сетевыми брендами.
Сетевые фитнес-центры часто относятся к уровню премиум или бизнес, обладают площадью более 1 000 м² и имеют бассейн, сауны и пр. допуслуги. Размещаются они либо в собственных зданиях, либо в больших ТЦ и бизнес-кластерах.
Изучение конкурентной среды
Заключению договора аренды должен предшествовать конкурентный анализ. Следует оценивать их по ключевым показателям:
- ассортимент услуг, концепция и формат учреждения;
- расценки;
- особенности стратегии;
- ;
- контингент клиентуры;
- маркетинговый инструментарий.
Чересчур опасаться конкурентов не стоит, если эти клубы другого уровня и ценового сегмента. К примеру, если в районе до 3 км. от вас будет расположен фитнес-центр премиум или бизнес класса — вы можете переманить часть клиентуры
, если будете выгодно выделяться на их фоне:
- от больших — по более низкому прайс-листу,
- от схожих по концепции и ценовой политике — по уникальным «фишкам» и спецпредложениям.